Verhaltensänderung heißt:

Wir wollen jemanden oder uns selbst dazu bewegen, ein bestehendes Verhalten zugunsten eines neuen Verhalten aufzugeben.

Jedes Verhalten steht jedoch im Kontext eines oder mehrerer Motive, die das Verhalten auslösen bzw. von Zielen, die damit erreicht werden sollen.

Folgender Ablauf ergibt sich:

Eine strategische Ausrichtung (Vision, Leitbild, Unternehmensziele) führt zur Bedarfsermittlung, d.h. zur Definition benötigter Kompetenzen.

Durch eine Bedarfsermittung kann ein Konzept entwickelt werden (Settings zur Qualifizierung von Führungskräften, Mitarbeitern).

Die Konzeptentwicklung führt zur Qualifizierung der Personen (Vermittlung von Fertigkeiten, Methoden, Haltungen und von Wissen).

Die Qualifizierung bewirkt Kompetenzzuwachs der geschulten Personen (z.B. bei Führungskräften und Mitarbeitern eines Unternehmens).

Motiv bedeutet:

Motiv, von lat. "motus", heißt: "die Bewegung". Ein Motiv ist also etwas, das uns bewegt.

Jedes Motiv soll uns an ein Ziel bringen.

Je wichtiger uns ein Ziel ist, desto mehr Energien hat der Organismus, dieses Ziel zu erreichen.

Das Motiv - es entwickelt gleichzeitig die notwendige Energie in uns - soll den Menschen ans Ziel (seiner Bedürfnisbefriedigung) führen, indem es ein bestimmtes Verhalten auslöst.

Das Verhalten selbst ist die Umsetzung der Energie in konkrete Handlungsweisen, um das angestrebte Ziel erreichen zu können.

Abstraktionsleiter meint:

Wir wollen jemanden oder uns selbst dazu bewegen, ein bestehendes Verhalten zugunsten eines neuen Verhalten aufzugeben.

Jedes Verhalten steht jedoch im Kontext eines oder mehrerer Motive, die das Verhalten auslösen bzw. von Zielen, die damit erreicht werden sollen.

Bedürfnispyramide meint:

Die Maslow´sche Bedürfnistheorie wurde 1954 entwickelt und gilt heute noch als nach wie vor aktuell. Die Pyramide setzt sich aus 5 Klassen zusammen:

Die physiologischen Bedürfnisse sind Grundbedürfnisse, die das Überleben sichern, wie z.B. Essen, Trinken, Kleidung, Wohnung.

Die Sicherheitsbedürfnisse sollen einen Schutz bilden vor den unwägbaren Erlebnissen wie z.B. Krankheit, Unfall. Sie drücken sich aber auch in Bedürfnisse wie Gehalt, geordnete Lebensumstände etc. aus.

Die sozialen Bedürfnisse setzen sich zusammen aus dem Befriedigen von sozialen Bedürfnissen, der Gruppenzugehörigkeit, Freundschaft etc.

Die Wertschätzung beinhaltet das Selbstvertrauen, den Wunsch nach Respekt und Anerkennung. Zugleich ist das Selbstvertrauen ein wichtiger Aspekt der Wertschätzung.

Die letzte Stufe der Pyramide ist die Selbstverwirklichung. Darunter wird das Streben nach Unabhängigkeit, die persönliche Weiterentwicklung und eine anspruchsvolle Betätigung verstanden.

Nach Maslows Interpretation wird das Verhalten des Menschen durch das niedrigste unbefriedigte Bedürfnis motiviert.

Es ist davon auszugehen, dass die physiologischen und die Sicherheitsbedürfnisse befriedigt sein müssen, um die darüber liegenden Bedürfnisse angehen zu können.

Die Wachstumsbedürfnisse unterscheiden sich von den Defizitbedürfnissen in sofern, dass diese nicht wie die Wachstumsbedürfnisse nie endgültig befriedigt werden können.